旺季促销是很多厂家经常使用的手段，但往往陷入促而不销的“温柔陷阱”，即使促销费用到位，而促销效果却差强人意。

促销不到位大致由以下几种原因造成：
经销商的短视行为决定了促销费用的被截留，促销就是给经销商让利，给顾客赠送促销礼品。而不是促进产品的销售。他们直接截流，在渠道上失去了竞争力，促销的效果大打折扣。新产品上市和处理滞销品，应该加大促销，否则只有增加礼品库存。

业务人员对形式的认知性偏差。很多业务人员的惯性思维常常存在认识上的偏差，导致行为上的误差。销售人员一般认为：促销就是送礼品，促销就是降价。所有的厂家都在搞促销，促销只是为了促进产品销售，最好所有产品都搞促销。以上的思路导致了促销的手段花样繁多，无法达到促销的初衷。

执行力差。执行力差是我们促销不到位的最重要原因之一，再有创意的促销方案，如果我们的执行力差，促销预期的目的就无法达到。

促销力度把握上受竞争对手的影响或大或小，或者受到竞争对手打压，或者力度过小根本无法对竞争对手造成威胁，难以形成优势。

广州旭雅礼品公司提醒广大商家应注意以上事项，把握好促销要义，在这个促销旺季，以促销礼品的策略在竞争中实现销量的稳步快速提升。